Es ist kein Geheimnis, dass Chinas Fabriken eine schwierige Phase durchmachen, insbesondere angesichts steigender Rohstoffkosten, Engpässen in der Lieferkette und Herausforderungen bei der Kreditvergabe. Zuerst wurden sie durch den Ausbruch des COVID-19-Coronavirus und dann durch die laufende Politik und die Zölle verletzt. All dies ist Ihnen wahrscheinlich bekannt.
In diesem Beitrag geben wir einen Überblick über die Herausforderungen in China, zusammen mit Strategien zur Minimierung von Risiken und Maximierung von Chancen.
Zweifellos ist Ihre Entscheidung für eine Fertigung in China die richtige, insbesondere unter Kostengesichtspunkten. Es können jedoch Probleme auftreten, wenn sich Ihr Kunde in einem fernen Land befindet. Wie können Sie also Ihre Risiken reduzieren?
Sehen wir uns unten an:
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie einen renommierten Hersteller finden, dann finden Sie zumindest einen, der tatsächlich existiert. Das bedeutet, dass das Unternehmen eine Lizenz zur Herstellung Ihrer Produkte besitzen sollte. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Produktionsunternehmen dieses Kriterium erfüllt, bevor Sie sich mit ihm in Verbindung setzen.
Ein guter Vertrag stellt sicher, dass Ihr chinesischer Hersteller genau weiß, was von ihm verlangt wird und was passiert, wenn er Ihre Anforderungen nicht erfüllt. Statistische Daten zeigen, dass fast die Hälfte der chinesischen Fertigungsverträge nutzlos sind, weil sie ohne Kenntnis des Fertigungs- oder internationalen Rechts oder beidem verfasst wurden. In einigen Fällen ist dies schlimmer, als überhaupt „kein Vertrag“ zu verwenden.
Ihr chinesischer Auftragnehmer, mit dem Sie in der Auftragsfertigung zusammenarbeiten, soll genau das tun, was Sie von ihm verlangen. Dies würde bedeuten, dass Sie dafür verantwortlich sind, klar zu vermitteln, was Sie von ihnen wollen, was wiederum bedeutet, dass Ihre Spezifikationen sowie Anweisungen in ihrer Muttersprache verfasst und detailliert sein müssen. Denken Sie daran, es ist nicht falsch, zu spezifisch zu sein.
Die Mitarbeiter Ihres Unternehmens oder Qualitätskontrollbeauftragte von Drittanbietern sollten das Werk regelmäßig besuchen. Auf diese Weise kann der Hersteller verstehen, was genau Sie von ihm erwarten, und ihm gleichzeitig mitteilen, dass Sie es ernst meinen, es richtig zu machen. Dies trägt auch dazu bei, den Vertrag menschlicher zu gestalten, indem es ihnen verständlich macht, dass Sie sich wirklich um Ihre Anforderungen kümmern und nicht darauf beschränkt sind, sie nur aufzuschreiben.
Sie sollten nicht mit Ihren Werksbesuchen aufhören, aber Sie müssen sicherstellen, dass Sie auch regelmäßige Produktinspektionen durchführen. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen durchgeführten Inspektionen für das Produkt geeignet sind, das Ihr Hersteller herstellt.
Wenn das von Ihnen hergestellte Produkt ein schützenswertes geistiges Eigentum ist, müssen Sie sicherstellen, dass Sie alles im Rahmen des Zumutbaren tun, um es zu schützen, wo auch immer Sie es herstellen und/oder verkaufen. Alle Ihre Warenzeichen, Patente sowie Urheberrechte fallen in diese Zone.
Jetzt, da Sie die größten Herausforderungen in der Fertigung in China kennen, fragen Sie sich sicherlich, was einen guten Fertigungsvertrag ausmacht. Um zu einem guten Fertigungsvertrag zu kommen, ist es ratsam, sich folgende Fragen zu stellen:
Dazu gibt es zwei Alternativen. Erstens ist der Hersteller verpflichtet, die Produkte im Rahmen aller von Ihnen übermittelten Bestellungen herzustellen. Wenn sie nicht zu den vereinbarten Kosten produzieren, gilt dies als Verzug. Alternativ können Sie Ihren Hersteller verpflichten, das Produkt nur für die von ihm akzeptierte Bestellung herzustellen. Dies würde bedeuten, dass Ihr Hersteller das Recht hat, Bestellungen nach eigenem Ermessen anzunehmen oder abzulehnen.
Während die oben genannten Fragen bei der Ausarbeitung eines guten Herstellungsvertrags von entscheidender Bedeutung sind, müssen noch einige weitere Faktoren berücksichtigt werden. Siehe die zusätzlichen Überlegungen unten:
Produkttest:
Denken Sie daran, wenn Sie planen, Ihre eigenen unabhängigen Produkttests in China durchzuführen, müssen Sie das Testverfahren schriftlich festhalten.
Kostenfaktoren für die Einrichtung der Fertigung:
Wenn Ihre chinesische Fabrik Sie auffordert, einen Teil der Herstellungskosten im Voraus zu zahlen, müssen Sie sich über diese Kosten im Klaren sein und sie schriftlich einholen, obwohl dies ein normaler Vorgang ist.
Produktpreis:
Es ist immer ratsam, Ihre Produktkosten festzuhalten, insbesondere weil Ihre Fabrik möglicherweise vor einem Anstieg der Materialkosten geschützt werden möchte.
Kosten der Produktverpackung:
Sie müssen in Ihrem Schreiben deutlich machen, wer für die Verpackungsgestaltung, deren Herstellung, sowie für die Bezahlung verantwortlich ist. Sie müssen auch deutlich machen, wie diese Verpackungskosten in die Endkosten Ihres Produkts einfließen. Denken Sie immer daran, dass es wichtig ist, diese Dinge zu vereinbaren und schriftlich festzuhalten.
Vertragslaufzeit:
Sie müssen die Laufzeit Ihres Vertrages deutlich machen.
Wie können Sie sich also vor Betrügern schützen? Ihre Due Diligence sollte mindestens die folgenden Schritte umfassen:
Verwenden Sie schließlich Ihren gesunden Menschenverstand, wenn Ihr Hersteller zu gut aussieht, um wahr zu sein. Die möglichen roten Fahnen sind:
Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen bei der Due-Diligence-Prüfung Ihrer Fabrik in China helfen wird.
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